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  • 如何做好抖音營銷

    編輯:搜到科技   標簽: 好抖音營銷方法   好抖音營銷      發布時間:2018-12-29

    抖音營銷是我們一種新型的營銷模式,想要做好抖音營銷必須掌握好這幾個關鍵詞——“夠奇特、可模仿、可延展、可裝逼、帶節奏”。

    抖音相信大家都已不陌生,人人都在刷抖音,人人都在通過抖音宣傳自己。抖音營銷是我們一種新型的營銷模式,想要做好抖音營銷必須掌握好這幾個關鍵詞——“夠奇特、可模仿、可延展、可裝逼、帶節奏”。

    好抖音營銷

    一、夠奇特

    無論是“自制3元一碗的海底撈番茄牛肉飯”,“星巴克大理石咖啡”,還是“都可DIY”奶茶,味道的好壞真的有那么重要嗎?筆者在視頻評論區里也看到了“好難喝”、“難喝到爆炸”、“感覺不好喝”等不少吐槽的評論,能成為抖音爆款,靠的絕不是口味,而是贏在新奇獨特,對于用戶而言絕不是為了省錢才去做3元一碗的番茄牛肉飯,年輕人更在意的是“好玩”!大開腦洞的奇特事物才能挑動人們的神經,“會玩”才是關鍵,用戶為的就是拍出那段小視頻上傳抖音,“吃、喝”已不是最終目的。

    二、可模仿

    抖音營銷能帶來轉化的核心,還是由于用戶的模仿跟隨,它能形成裂變式效應,這也是抖音最大的特點和優勢。我們在刷抖音的時候會發現,有很一些炫技式玩法的視頻,靠純技術剪輯,制作出了電影大片的效果,這樣的內容確實吸粉,點贊量極高,但由于門檻高很難讓用戶參與其中,所以我們在抖音上看到更多還是海草舞、手勢舞、拍灰舞這樣的視頻。利用抖音進行營銷,視頻內容要在奇特的基礎上,讓用戶可以模仿,這樣才能到達病毒傳播效果,更能帶來轉化。

    三、可延展

    就拿海底撈和都可奶茶兩個案例來看,同樣是被人爭相模仿的抖音爆款,但在效果上仍存在明顯差異,抖音上#海底撈#挑戰至少產生了3萬多支用戶視頻,#CoCo#挑戰產生了1萬多支,海底撈是都可奶茶的3倍。如此大的差別,主要是源于海底撈比都可奶茶的隱藏菜單更具延展性,從番茄牛肉飯到雞蛋蝦滑面筋、潮汕海鮮粥……至少不下10種的玩法,多元的菜品、配料,給用戶提供了大秀廚藝的廣闊空間,激發了用戶無限的創造力,更讓用戶對這種玩法始終存在新鮮感,從而源源不斷產出創新隱藏菜單的視頻。

    四、可裝逼

    用戶之所以可以在抖音上樂此不疲參與各種挑戰,其實往往是由于虛榮心在作怪,無論是無人機航拍,還是花式滑板,都是自我價值的一種實現,通過炫技贏得大家的關注和認同,從而在心理上得到滿足。筆者也對幾個資深“抖友”進行了走訪,原來他們拍的美感十足的拍灰舞、手勢舞都是經過了幾個小時,甚至是一到兩天的自我學習,以及平均至少不下十多次的拍攝才有的最終效果。由此可見用戶為了“裝逼”,可投入大量的時間和精力在上面,所以利用抖音營銷一定要讓你的產品能夠成就用戶。

    五、帶節奏

    說到帶節奏,相信大家都聽過一個故事,一個人鼻子流血了抬頭止血,路過的人也接二連三停下腳步抬頭望天,當鼻子流血的人止血后,發現周圍人都在看天,于是也好奇的加入了這個隊伍,最后所有人都不知道究竟發生了什么。這說明用戶有時是盲目的,有很強的從眾心理,要想成為一個現象級的抖音營銷案例,需要在營銷中做一些預埋。比如:可以多找些種子用戶錄制同樣內容玩法的視頻,在抖音上傳播,對用戶多次洗腦,使受眾認為這就是目前抖音的新玩法,增加用戶模仿追隨的幾率。

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